Rozdělení leadů pomáhá sladit marketing a obchod.
MQL (Marketing Qualified Lead) a SQL (Sales Qualified Lead) jsou dvě úrovně kvalifikace kontaktů v rámci marketingového a obchodního procesu.
MQL je kontakt, který projevil zájem a splňuje základní kritéria, ale ještě není připraven ke koupi. Často je stále v rozhodovacím procesu.
SQL je lead, který již prošel kvalifikačním procesem, a obchodní tým ho považuje za připraveného k přímému oslovení.
Toto rozdělení pomáhá týmům efektivněji pracovat s databází kontaktů a zvyšovat pravděpodobnost uzavření obchodu.