Pojem motivátor se vyskytuje ve více oblastech. Motivátor v oblasti psaní textů pro web je pojmut ve smyslu způsobu, jak přinutit návštěvníka webu k akci – nákupu, registraci, vyplnění poptávkového formuláře apod.
Motivátorů je celá řada a liší se např. cílovou skupinou, pro kterou je text určen, nebo cílení na emoce potenciálního zákazníka. Je dokázáno, že zákazník se rozhoduje podvědomě na základě pocitů a emocí častěji než racionálním uvažováním. Reklamní text by tedy měl nejdříve působit na emoce – titulek bývá většinou nejdůležitějším motivátorem celého reklamního sdělení. Až po té popisem racionálních argumentů a sdělením přesných čísel.
Přesná stručná informace je účinnějším motivátorem než často používaná klišé.