PNO je zkratka pro podíl nákladů na obratu. Jde o klíčovou výkonnostní metriku PPC reklamy, která v procentech vyjadřuje, jak velkou část obratu získaného z reklamy bylo nutné na tuto reklamu vynaložit.
Počítá se jednoduše: náklady na reklamu vydělíte obratem, který přinesla. Pokud například utratíte 10 000 Kč a získáte tržby 50 000 Kč, vychází PNO na 20 %. Obecně platí, že čím nižší PNO, tím efektivnější kampaň.
PNO je opakem ukazatele ROAS, který naopak měří obrat na každou vloženou korunu. Univerzální „správná“ hodnota neexistuje, protože hranici určuje marže prodávaného zboží. Aby byla kampaň zisková, nemělo by PNO přesáhnout marži produktu.